第3章 职场第一仗
议里弥漫着股淡淡咖啡，投仪扇嗡嗡作响。
周柏青主位，笑容，神却像把藏袖刀。
法务规部侧位，表严肃。
客户代表也，里转着支签字，显得些焦躁。
“各位，”周柏青清清嗓子，“今们主评审XX项目推方案。
客户很，公司也很。
林，先把评估报告过遍。”
把U盘***，屏幕现第页——目录。
没用哨模板，只清晰结构严谨措辞。
“报告分为个部分，”平，“需求理性、技术性、规险、预算评估，以及建议。”
翻到第页，始讲解。
每页，都尽量用数据话。
需求模糊方，用标注，并具落问题；技术方案部分，列种径，并分析各自成本险；规部分，仅列相法规条款编号，还引用期类似监管处罚案例，并建议由法务逐条核对。
讲到预算评估，，抬向客户代表：“根据们测算，满现需求、并遵循数据规求（包括数据脱敏、全审计等）提，成熟方案价格约预算%—%。
如果贵方更具定制化需求，们以评估，但需确需求清单数据使用范围。”
客户代表微微，刚，周柏青抢先步，语带着丝易察嘲讽：“林，个测算太理论化？
客户业务其特殊性，能简单用价格类比。
们考虑创成本，以及为客户创造无形价值。”
“周总得对，”点，没被带偏，“所以报告里留个‘定制化与规附加系数’，范围.到.。
但个系数需具、经得起推敲需求点规投入支撑，否则就变成个随放预算借，并能带续审计甚至规险。”
规部位男推推镜，：“林顾问提到规条款案例，很参考价值。
未完成最终规审核，建议项目暂缓对任何具法律效力承诺。”
周柏青笑容僵，但很又恢复如常：“当然，规第。
过客户边紧，等。
们以先版框架协议，把作向定？
细节以磨。”
“以，”刻接话，模糊处理空，“但框架协议里必须加入‘以最终规审核及数据全评估通过为提’条款，并且确所数据使用需符《个信息保护法》及等相法规，数据字段清单需作为附件。
作底线。”
客户代表犹豫，与旁同事交流，最终点：“以接受。
但们希望贵方规审核能尽。”
“们全力配。”
承诺。
议个。
把报告讲完，周柏青总结几句，语仍然势，但己经没之笃定。
试图再次调“业务灵活性”，但法务规部确表态，显得些孤。
散，拍拍肩膀，力些：“林，报告得……很‘周全’。”
语里，几乎加掩饰。
“谢谢周总。”
面如常。
议，宋敏追，压音，带着丝佩：“刚才应对得太好，尤其把规险具化、案例化，首接堵周总嘴。”
“只把该清楚。”
笑笑，“午把框架协议点份，帮，特别交付标准部分。”
回到座位，打，始起框架协议点。
把“规置”、“数据全与隐私保护”、“交付里程碑与验收标准”、“付款与违约”、“识产权归属”等键条款列，并备选措辞，确保权责清晰。
到半，震，个陌号码信：林先，午好。
XX公公司王，周总让跟您对接XX项目媒作。
们边个“业皮”作方案，预算万，您否方便对接？
皱皱眉。
项目框架协议还没签，规审核还没启，公公司就？
节奏得谱，背推力量言而喻。
回复：请先把方案邮箱。
所作需遵循公司流程，通过规与法务评审方推。
对方很邮件。
方案得很漂亮，标题“携共建智能零售态”，容却堆空洞号媒名单。
预算分配里，达万“专咨询费”，备注“用于皮撰与评审”，却没提供任何专名单资质证。
笑，把邮件转规部，并附见：.项目未通过规审核，建议暂切与公作；.如确需推，需提供详细作范围、交付物清单、作媒具报价、专名单及资质证；.建议以供应商比价。
完邮件，伸个懒腰，抬。
阳正好，照玻璃，反射片亮，却也映办公里流涌倒。
午两点，把框架协议点周柏青宋敏。
分钟，周柏青把叫办公。
“。”
指指对面子，挂着种标准、却毫无度“领导微笑”。
，双放膝，保持警惕沉默。
“林，”，微微倾，带股无形压迫，“个才，很欣赏。
但候，太讲原则，让团队都很难。
个项目，对公司很，对个也很。
只键节点‘配’，面好处，。
职位、奖，都以帮争取。”
顿顿，从抽屉里拿份文件，推到面：“份‘项目特殊激励协议’案。
只项目顺利签并完成初期交付，能拿到超常规奖。
都自己，亏待。”
拿起文件，速浏览遍。
条款得很“巧妙”，但几个方非常危险：奖放与“客户最终满度”挂钩，而“满度”定义由甲方（客户）单方面具证；另，条隐蔽免责条款，把“因项目经理（即）未能效协调部流程（包括但限于规、法务）导致期延误或客户满”所产损失，与公司责任切割。
仅诱惑，更把潜责任甩到个。
把文件放回，语平却坚定：“周总，谢您‘好’。
但能签份协议。
第，项目尚未通过规审核，此签署任何激励协议都为过；第，‘客户满度’作为单考核指标且定义权对方，容易引德险，也违背公司现绩效考核原则；第，份案责任划分，认为失公允，能让个承担应由承担险。”
周柏青终于沉。
靠背，指敲着扶，神锐利：“林，面子，还公司面子？
或者，己经更好处，所以恃无恐？”
试探，也威胁。
“都。”
首着睛，毫退缩，“维护公司规章制度期利益。
个健康项目，应该让任何员赌自己职业誉规底线。
如果公司认为法问题，愿接受任何规渠调查。”
空得怕。
周柏青神像潭，流汹涌。
最终，忽然笑笑，只笑容里没半分：“好，，冲劲，原则。
逼。
但希望记，职考，所事都能按教科。
还，们……着瞧。”
“记。”
起，微微颔首，“先。”
办公，舒，背竟些湿。
阳从廊户里照，落，像条，却也照坎坷。
午点，规部邮件，确认收到补充材料，并表示尽组织评审。
法务部也回复，原则同框架协议加入“规置”“数据全”条款。
把些邮件理归档，然打记事本，今反：·原则与方法：坚持规，用专业、数据案例话，避免绪化对抗。
今引用具法规案例效果良好。
·证据识：所沟通尽量留痕，议纪。
增“特殊激励协议”险点记录。
·借力打力：把问题到公司流程险层面，借助规、法务部力量制衡。
·险预警：周柏青最“着瞧”确信号，需警惕续更隐蔽打压或陷害。
·节奏控制：急躁，先规矩，再谈推。
目节奏控。
完，，准备班。
到，又震，父亲微信：空吗？
陪额单。
笑，回复：。
请假，陪。
刻，突然得，自己像两条流同架：条通向宁，条通向事业清。
还没完全架好，但脚每块，都踩得很实。
尽管湍急，礁丛，但己清方向。